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通过有线电视、短信平台滚动播报，全辖网点张贴宣传海报、宣传折页，全力开展营销、宣传、推广工作，营造良好

2023年，农行河池分行坚持个贷优先发展理念，全力促进信贷业务高质量发展。至2023年12月末，该行“非三农”个贷余额53.25亿元，比年初增长6.72亿元。

精心组织，强化督导。该行提早部署，及时分解落实任务，出台专项激励政策，有效地调动了客户经理营销个贷的积极性；深入基层开展业务宣讲，使客户通晓相关信贷产品知识；对全辖所有网点开展面对面业务督导，重点对各项考核指标和新产品进行宣导，针对短板指标，进行蹲点指导与帮扶，发现问题，立行立改，解决“肠梗阻”，畅通业务发展环节。

营造氛围，全员推动。该行持续开展“学个贷、做个贷、管个贷”专项活动，营造比学赶超氛围；在辖内树立标杆和营销能手，分享营销经验、体会和效果，支行、网点、员工三级互动，起到了显著的效应作用。

聚焦重点，确保增量。该行通过联谊会、座谈会、培训会等形式，与房产商建立起稳定互利的良好合作关系，最大限度争取按揭贷款资源。强化“二手房”营销，密切、抢抓“二手房”源头，为做大做强“二手房”贷款业务奠定坚实基础。

强化考核，加强培训。该行出台专项营销活动方案，加大业务培训，对一线营销人员开展面对面的导入培训，确保营销人员“人人会办贷、人人会导入”；及时传达上级行下发的贷款新政策，全面提升营销人员对个人贷款业务的认识和营销能力；通过有线电视、短信平台滚动播报，全辖网点张贴宣传海报、宣传折页，全力开展营销、宣传、推广工作，营造良好的营销环境，促进了个人贷款的稳步增长。（黄健）

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