中国石油非油业务 销售收入、毛利实现同比“双增长”

中国石油非油业务 销售收入、毛利实现同比“双增长”-2023年四季度,昆仑好客公司组织31家省区销售公司召开了非

 

2024年1月,中国石油非油业务销售收入、毛利实现同比“双增长”,毛利同比增长15.8%、超预算进度8个百分点,油非转换率超19%,便利店22大类商品毛利率同比提升1.7个百分点,再创历史最好水平。

“早”统筹,下好科学谋划“先手棋”。2023年四季度,昆仑好客公司组织31家省区销售公司召开了非油业务发展研讨会,提出“指标引领”工作方案,安排部署2024年重点工作,坚持一切围绕指标转、盯着指标跑、聚焦指标干。2023年12月,销售公司召开非油业务务虚会,组织研讨2024年重点工作思路。昆仑好客公司迅速安排落实,细分销售计划、运营计划、品类计划、营销计划、采购计划等五大计划,组织省区销售公司将2024年任务指标进行细分,横向到重点片区、门店,纵向到重点品类、大单品,以周为单位贯穿全年。抓实三级督导,讲形势、明政策、聚人心,层层传导、压实责任,迅速掀起奋战“开门红”的热潮。

“实”举措,下好精准营销“组合棋”。数字赋能营销活动,分析近几年年货节商品销售情况,围绕13大类,精选700多种年货商品,发挥省区销售公司积极性,因地制宜补充本地特色商品,丰富年货商品库。线上线下充分营造节日氛围,打造特色年货堆头,推出年味十足的年货单品,组合好客甜蜜礼、健康礼、分享礼等多重好礼,满足顾客一站式购物需求。陕西销售抓实“站站有堆头、店店有陈列”,毛利同比增长超120%;上海销售深耕特色营销,毛利同比增长超30%;宁夏销售精选400余种年货主题商品,通过客户答谢会、产品推介会促进毛利同比增长超20%。

“严”考核,下好全员行动“关键棋”。强化运营,各公司结合自身特点,制定非油劳动竞赛方案,紧盯各项非油指标,实行日通报、周督导,“曝光台”晾差距、“荣誉榜”树标杆、“龙虎榜”来鞭策。选取重点站点,通过“盯要货、盯陈列、盯销售、盯库存、盯复盘”等形式,分片区打造年货节示范店,营造红红火火过大年的新年氛围。非油专业线各级党员干部分区域到站督导,掌握基层销售动态,紧盯分管区域任务进度,通过分模块细化营销措施、加大员工激励,促动油非双提升。

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